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原标题:陕酒加快入湘步伐:销售额2亿元 市占率2%

浏览次数:112 时间:2020-02-02

  无论是区域品牌还是全国品牌,这几年白酒业都进入了高速发展阶段。川酒洒脱、黔酒神秘、苏酒秀雅、鲁酒豪迈、陕酒古老……本报将对各地域的白酒做一个详细的解读,寻找它们发展独特的文化和发展密码。

  陕酒,你可能印象不深。但提起西凤酒,可以说是家喻户晓。近几年,以西凤酒为代表的陕酒走出了秦川大地,在全国市场攻城略地。特别是湖南市场,短短4年,陕酒的销售额度就达到了2亿元,占到了2%的市场份额。陕酒已经成为湖南酒类市场的黑马。

  陕西,不缺乏好酒。1952年,陕酒代表西凤酒曾被评为中国四大名酒之一,和茅台、汾酒、泸州老窖齐名。

  如今,陕西地产白酒品牌依然活跃,共有西凤酒、太白酒、长安酒、秦川酒、杜康酒、城固酒、泸康酒、秦洋酒、三粮液、延河酒、龙泉酒、老榆林等20多家陕酒,多达500多个系列品种。

  “陕酒年产量有12万吨,大约占到全国白酒总产量的2%。虽比例不是很高,但陕酒中的老大西凤酒却是家喻户晓。”白酒专家铁犁表示。

  虽然总产量占比不太高,可来势却汹汹。“这两年,陕酒在加速开拓外地市场,仅陕西的西凤酒,每年在湖南的销售额就高达2亿元,占了整个湖南白酒市场的2%左右。”湖南省酒管办主任李再高表示。

  这是个什么样的数据?在湖南省酒业协会秘书长刘维平看来,“2亿元的销售量很了不起了”,陕酒2008年才正式入湘,到目前还不到4年时间,有这个销量已经不错。

  作为陕酒龙头,西凤酒已经在华中、中南、华东市场攻城略地。而最新的预计是,2012年西凤酒的销售额将突破40亿元。在全面推进西凤全国化道路上,西凤酒提出了五年销售额突破100亿元的战略目标。如此的雄心壮志,得益于西凤酒“响当当”的金子招牌和酒企自身的完善和发展。

  为复兴四大名酒的地位,推出高端系列产品正成为西凤酒实现目标的不二选择。由此,西凤酒调整产品结构、优化品牌战略,重点推出了“国典凤香”、“西凤至尊系列”几款高端产品。西凤酒的高端精品战略浮出水面。

  “西凤酒的100亿元目标,其中30亿元要由国典凤香来提供。”陕西国典凤香营销有限公司湖南分公司总监胡学军表示,国典凤香将处于西凤产品中的塔尖,也是西凤中的核心产品。在湖南3年之内也将实现3亿元的收入。

  自从2006年陕酒获取陕西市场的主导权后,他们没有墨守成规,而是进行大刀阔斧的改革。西风、太白、白水杜康先后进行了企业改制,引入外来资本,而变强后的他们更是将目光瞄向了竞争更为激烈的全国市场。

  在陕酒专家肖竹青看来,随着陕酒引入外来资本,品牌的崛起,也吹响了全国进军的号角。随着西凤、太白、杜康等陕酒企业大力开拓外埠市场,在一定程度上减轻省内市场的压力,形成新的利润增长点,并进一步提升陕酒在国内市场的地位。

  同时,陕酒还根据全国不同的市场和消费者特点,创立了适合现代消费者的白酒文化,如金银文化与藏文化的结合,藏文化与礼文化的结合,吸收他家的福文化、家文化等。“这些新文化和陕酒的传统文化相结合,使陕酒文化更加丰满、多元,更能适合全国竞争市场。”肖竹青表示。

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