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原标题:大连市场茅台库存真相

浏览次数:156 时间:2020-02-05

  “以53度飞天茅台为例,近期其价格确实一降再降,似乎大有收拢不住之势。然而,如果我们不仅只关注价格,而是将目光锁定茅台的库存以及在流通渠道中的存量上,你或许会有另一种发现。”大连业内人士表示,初步估计,目前,大连市场各个渠道中,飞天茅台的存量不会超过2000箱(每箱12瓶),而去年同期,该数据应在8000箱左右。

  “茅台并非像近期外界猜测的那样,各渠道中积压着大量库存,情况或许正好相反:低库存或许悄然改变了市场供求关系,茅台正在酝酿绝地反击。”大连茅台酒经销商李川(化名)表示,对于茅台经销商以及消费者来说,现在仿佛是一个三岔路口。

  “作为茅台经销商,现在,我们在捕捉一切市场信息。茅台价格究竟会继续下跌,还是有可能触底反弹,这些都隐藏在诸多微小信息之中。”李川说,最近一段时间,他精神高度紧张,在市场敏感时期,一个错误决定很可能就会毁了他苦心经营多年的生意。

  “继续进货吧,市场的现实情况是销售遇冷;而停止进货吧,厂家给的压力又很大。”李川左右为难地说,茅台会根据销售情况给不同级别经销商不同配额,如果今年经销商进货100箱的话,那么,他的“最高额度”也就是100箱。即使明年行情好了,该经销商最多也只能拿到100箱货,超出该额度的部分,则要按照“计划外的价格”拿货。而“计划外的价格”要比额度内的价格高很多,通常每瓶要贵出150元以上。

  “厂家当然希望经销商能与其共渡难关,但对经销商来说,现在就是一次"赌博",跟着茅台同甘共苦存在巨大风险,而一旦抛弃茅台,万一将来行情反转,恐怕就很难再找回这条赚钱之路了。”业内人士表示,对于经销商来说,当前面对的更像是一道“选边站”的考题。

  李川的焦虑是基于对茅台行情仍然存有希望,而事实上,近期,茅台也似乎确实处在一个拐点之上。“之前,茅台酒厂定的最低出厂价为每瓶819元,与该最低出厂价对比,如今大连市场上飞天茅台的零售价为950元左右已经接近零售价底线了。换言之,再降价也没有多少空间了。”大连另一位茅台经销商于女士表示,此外,近日,在二级市场上,茅台的股价也接连上扬,表露出市场对其后市行情走势的信心。

  “在当前这个节骨眼上,茅台价格也最为混乱。比如,大连市场上的各个渠道中,飞天茅台明码标价基本都是每瓶1519元,而事实上,各经销商都有各自不同的"心理底价",最低的已经接近900元。而在南方一些城市,甚至出现了低于800元的"赔本价"。”上述于女士表示,之前,南方有一批投资者大量囤积茅台待涨,不料后期行情暴跌,导致他们大多被套牢,有的资金链超紧,甚至面临断裂,无奈之下,只好本钱甚至赔本甩货。而这种情况,现在尚未出现在大连市场。

  “不仅每个渠道都有明暗不同的价格,大连市场上,还有很多复杂的渠道。”业内人士表示,目前,大连沃尔玛、家乐福等大型商超是茅台的一条销售渠道;麦德龙是直接从茅台酒厂集中采购,也是一条渠道;而一些优质经销商比如大连茅台专卖、川连、津享逸开出了一些专卖店;一些名烟名酒销售店通过直接进货或从南方“串货”的方式拿到一部分货源,但这条渠道保真率一直令人担忧。

  飞天茅台价格跌破千元,加之一些地区报出飞天茅台跌破800元的消息使得外界一度猜测,如今,茅台销售停滞,库存积压严重,那么情况真的如此吗?“以大连市场为例,现在,飞天茅台的存量达到前所未有的低位,初步统计,大连各个销售渠道汇总到一起,茅台的存量不会超过2000箱,而这只是去年同期的1/4左右。”大连一家大型超市有关负责人表示,现在,其超市基本不留库存,一次进货只拿30箱~50箱,基本只够一个月卖的。

  “以大连市场当前的库存来看,如果停止进货,恐怕也就够1~2个月卖的。”李川表示,渠道中的低库存说明大连经销商已将之前的库存消化殆尽,资金的压力已经很小了。而临近中秋时,白酒将进入传通销售旺季,厂家也会收紧放货量,届时,茅台市场或将出现供不应求的局面。

  “而如果说有的经销商是迫于厂家的压力而被动进货,那么,有的经销商则存在上述的市场预期而开始试探性补充库存。”李川感慨地说,现在的市场节点上,一些茅台经销商选择了博弈。

  业内人士表示,近期,茅台一批价跌落到900元左右后,富裕群体消费能力出现明显释放,尤其是一些沿海地区,甚至出现了消费者成箱购买茅台存放留用的现象。

  “这两天,北京和深圳等一线城市的茅台一批价悄然出现了反弹,上涨了10~30元不等。而茅台一批价反弹会刺激民间购买并降低经销商抛货意愿,从而使茅台进入量价上的正向循环。”该业内人士说。

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